经销商出路在哪里？

同城多店连锁经营模式

好迪家具—孙涛

       连锁经营早已不是什么新鲜的词汇，连锁经营最早起源于美国，至今已有130多年的历史 ，连锁是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下经营多家店面。体现为几统一，即：统一牌匾、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化、统一服务等 。                                                

       家具需要连锁模式吗？答案是肯定的，广东是家具企业经营的一线市场，早在10多年前便已开始运作，并取得了骄人的战绩。一品牌一城市一年可以达几千万的提货量并不是神话，即使在当今市场下行的今天，广东一线品牌在一线城市表现尚可。虽然产品在升级，从板式过渡到板木，现在主要以全实木为主，附加值在不断增加。但连锁经营模式没有变，它们依然占据主流卖场最佳位置和较大市场份额。

       2006年开始成都家具独立店大店模式，以其面积大，产品齐全、购物环境好，促销爆破模式，势如破竹，锐不可挡，占据中国二三级市场绝对份额，成都家具走进千家万户。成都品牌也被全国经销商所接受和喜爱，一批批有梦想经销商走上财富快车道。成都家具顺势也成为中国家具第三大制造基地，家具产值达1000亿元，呈现一片繁荣的景象。

       由于市场因素影响，特别是房地产的影响，加之以供远大于求，家具行业进入真正洗牌阶段。自2013年销售开始疲软，增长乏力，厂家库存不断增加。由于来得突然，许多厂家并没有准备好，陷入茫然和惶恐阶段。全国出现知名厂家倒闭，几十年品牌老板跑路。处于终端家具卖场也不好过，全国知名连锁商场出现抗租潮，许多商场客空率达30%以上，甚至更多。而经销商也不好过，促销效果越来越差，但不得不做，经营家具信心出现动摇，坚持不下去的开始放弃经营家具转行做其他行业。

       二三线市场经销商群体而言，我们必须跟随市场变化节奏，顺势而为，找到突破口。

       二三级市场同城多店连锁模式得以验证，采用此方法的经销商取得不错业绩，在当地形成绝对市场优势和领先地位。

       笔者认为采取同城多店经营模式，店的形式和大小依据市场和自身情况而定。假定我们现在经营的独立店为A店，综合商场点店中店为B1店，新建独立店为B2，仓储店为C1店，小区样板店为C2店，我们就可以组合成多种形式的同城多店模式。

       A店+B1店竞争优势：利用店中店品牌形象支持，从而实现品牌推广和人流。

       A店+B2店竞争优势：新建独立店一般占据城市新区，现人气不旺但租金低，3-5年左右逐步成熟。老店会随着时间推移租金会愈来愈高，可化解经营风险。

       A店+C1店竞争优势：仓储店由于租金更低，只是位置偏，可以通过现有店接送，选购相对便宜产品，不让客户流失。

       A店+C2店竞争优势：小区样板店许多品牌早就在运作，效果不错，即使现在销售情况不好，这个阵地不能丢失。

       A店+B1+C1店竞争优势：原有老店是支撑，综合商场店经营中高端产品做补充，小区样板店就是促销堡垒，可以形成3店循环，

       优势互补，抢占市场制高点。

       这样演变就会形成A+N店，变化无穷，根据市场竞争态势主动调整。但这种模式不是适合所有经销商，经销商根据自身和市场情况而定。这就需要经销商建立有一定系统和优秀人才储备，复制专卖店，一定会形成区域市场最具竞争力品牌。无论市场变迁，我们可以自豪的说：“我们还在做家具！！”